Apresentando... Coinrule
Chegamos ao ponto de equilíbrio. Reduzimos um pouco a equipe. Agora, quase atingimos o ponto de equilíbrio e estamos lançando dois ou três produtos pequenos para ver como o mercado reage. É como um canal de aquisição para muitos usuários, porque nossos concorrentes estão nas lojas de aplicativos da iOS. Grande parte da nossa base de usuários está nos EUA, e os EUA são um mercado predominantemente iOS. Sabemos que esses são nossos melhores usuários. Estamos criando aplicativos para traders profissionais que ficam sentados em frente a seis telas e precisam das ferramentas mais sofisticadas, ou estamos criando aplicativos mais voltados para o trader de varejo que quer operar em qualquer lugar? Mais como entretenimento do que como uma fonte de renda para negócios.
Conhecendo os Fundadores
Agora, estamos a caminho para conversar com Gabrielle e seu cofundador da Coin Rule. Estamos aqui para descobrir o que está acontecendo com eles e o que estão lançando? Em que estão trabalhando? Eles estão no ramo há alguns anos, então estamos muito interessados em ver o que realmente está acontecendo nos bastidores do mundo deles. Oi, tudo bem? [Música] Esta é a minha terceira startup e, provavelmente, há 10 anos, eu me conformei. Eu pensei: "Sou um empreendedor. É isso que vou fazer." Aliás, quando conversamos na empresa sobre vender, sobre fazer um exit, recebemos algumas ofertas no passado e eu pensei: "Sim, tudo bem, vendemos, mas o que eu quero fazer é começar uma nova empresa onde tenhamos um time dos sonhos."
A Jornada de um Fundador
Bem, todos os processos estão em vigor, os administradores estão em seus devidos lugares, então podemos realmente tentar construir novos produtos a partir desta plataforma. Para mim, isso é simplesmente incrível, porque acho que é isso que vou fazer no restante da minha vida. Estou muito feliz por estar fazendo isso. Basicamente, quando acordo de manhã, me sinto abençoado. Me sinto extremamente sortudo por poder construir uma empresa, criar valor, gerenciar minha própria agenda e também cuidar da equipe. Eu realmente gosto da parte de gestão de pessoas. Adoro isso e, mesmo que alguns me vejam como gerente ou fundador, não recebo o mesmo reconhecimento, mas adoro fazer isso. Então, não acho que voltarei para nenhum outro emprego corporativo. Basicamente, tivemos essa política interna nos últimos seis meses, que nos levou a atingir a lucratividade. Na verdade, reduzimos um pouco a equipe. Então, estamos quase no ponto de equilíbrio e lançando agora dois ou três produtos pequenos para ver como o mercado reage. Temos uma base de receita que vem crescendo, mas não exponencialmente, e sim de forma sólida. Agora, também estamos lançando novos produtos para diferentes mercados. Sempre no crypto espaço, sempre ligado blockchainMas um pouco mais hardcore para treinadores de tênis de alta gama, digamos, porque entendemos que o mercado está mais voltado para o B2B. Ah, sim.
Os varejistas são ótimos, mas os grandes investidores estão em outro lugar. Então, estamos tentando alcançá-los. O Zak é incrível porque ele já tem três filhos e está esperando o quarto. Não sei como ele consegue, ele é um programador incrível, super dedicado, tem quatro filhos e está construindo uma casa. É uma inspiração para nós, uma inspiração incrível. E quando ele vai ter o bebê? Em abril, né? Acho que é no começo de abril. Ok. Vamos falar sobre algumas coisas? Uma coisa que poderíamos falar é sobre o npm. Acho que antes disso também... Aliás, eu queria te contar uma coisa. O quê? É. Achei que isso ia acontecer depois. Nossa, cara. Parabéns! É praticamente a mesma data prevista, sabe, a primeira semana de abril. Que loucura! Incrível! Eu já sabia disso, porque ontem, pelo jeito que eu estava, eu meio que já imaginava. É. Sim. Basicamente, foi muito difícil manter segredo, sabe? Desde quando você sabe? Nossa, cara, é engraçado, descobrimos quatro dias antes do casamento. Foi uma semana louca, uma loucura mesmo. Sim. Sim. E mesmo antes do casamento. É. Com você também foi a mesma coisa, né? Exatamente. Foi bem antes do casamento. A Christy já tinha planejado, obviamente, mas ela disse: "Meu Deus, não posso mais beber no casamento". Exatamente. Então, eu não estava bebendo.
Testando o aplicativo beta
Então, abril será um mês muito interessante. Quer dizer, eu estarei de folga, mas você estará de plantão por uma ou duas semanas no início de abril. Sim, a primeira semana. Nossa, cara. Nossa. Parabéns. Tem tanta criança nessa empresa, tipo, muita gente. Vocês são todos pais. Exatamente. Exatamente. Nossa. Agora estamos analisando o aplicativo beta e estamos basicamente procurando bugs, certo? Tipo, estamos procurando... Sim. Áreas e Zenick, estamos testando uma coisa específica, que é o fluxo de pagamento, porque precisamos colocá-lo na loja de aplicativos. Sim. E vamos reenviar. Então, estamos testando basicamente se você for em configurações. Ah, sim, em planos e então... Sim, exatamente. Ah, talvez colocar planos mensais. Sim. E então comprar este, atualizar aquele. Sim. Então, estamos testando o fluxo de pagamento nesta nova versão para ver se funciona e, aparentemente, a atualização não funciona, os botões de atualização... esse era o bug ao qual Jav estava se referindo, se você entendeu errado.
A importância do iOS para o crescimento
Qual é o risco? Bem, basicamente, é perder um canal de marketing, certo? É um canal de aquisição para muitos usuários, porque nossos concorrentes estão nas lojas de aplicativos da iOS. Então, sim, é uma batalha. Somos três ou quatro empresas fazendo negociação algorítmica e estamos sempre disputando ponto a ponto. Em todos os canais, não importa o tamanho, tentamos saturá-los ao máximo e sempre alcançar a primeira posição. E, na verdade, Javier, nosso CMO, é um verdadeiro mago da otimização para iOS. Assim que este aplicativo for lançado, acredito que ganharemos de 10 a 15% de receita por mês. Com certeza. É um canal importante. Isso também é importante porque grande parte da nossa base de usuários está nos EUA, e os EUA são principalmente um mercado de iOS. Temos um aplicativo para Android, mas o Android é mais internacional, enquanto o iOS é mais voltado para os EUA. Sabemos que os EUA são nossos melhores usuários. Então, acho que os usuários do iOS têm mais poder comercial, mas a Apple é muito mais restritiva e exigente em relação à App Store. O padrão é muito mais alto. Houve muita negociação. Precisávamos resolver algumas questões regulatórias. Precisávamos solucionar isso. E em relação aos pagamentos, eles têm expectativas muito específicas sobre o fluxo. Basicamente, eles não gostam quando você não usa o Apple Payments. Sim. Exatamente. Exatamente. E também, em termos de desenvolvimento tecnológico, nós criamos um aplicativo web. Construímos um aplicativo web e o mesmo aplicativo foi otimizado para Android e iOS. Portanto, não é um aplicativo nativo.
Isso é bom porque é fácil de manter, mas é ruim porque, obviamente, a interação não é tão boa quanto em um aplicativo nativo, com todos os recursos e coreografias diferentes. Pode-se argumentar que esta é uma primeira versão e, em algum momento, construiremos uma versão totalmente nativa, porque operar no mercado financeiro ainda é algo que você faz quando está sentado em frente ao computador, sabe? Você está calmo, analisa seus dados no TradingView ou na Binance, verifica os gráficos e então toma sua decisão ou define sua abordagem de negociação e cria uma estratégia. Não é algo que se faz instantaneamente, a menos que seja negociação de memes, mas para isso você tem o Telegram Maps. Acho que os clientes mais fiéis no momento são os que chamamos de "usuários profissionais", ou seja, aqueles que têm o trading como hobby e passam horas todos os dias... log in aproximadamente de 10 a 20 vezes por dia, seguindo a regra das moedas.
Cenário de marketing em transformação
Há pelo menos alguns usuários que conhecemos que têm uma segunda tela no trabalho. Então, na verdade, eles negociam 24 horas por dia, 7 dias por semana, e esses são clientes fiéis, mas o varejista, o trader amador, o iniciante que não sabe realmente o que está fazendo e apenas segue uma estratégia depois de alguns meses, ela muda. Então, agora estamos buscando day traders e cada vez mais fundos, porque para os fundos é realmente incrível o caso de uso. Em vez de ter que empregar uma equipe completa de engenheiros de tecnologia quantitativa, eles podem simplesmente obter um conjunto de regras de negociação independente e ter um trader júnior executando algumas estratégias, como estratégia de acumulação e liquidação com um mecanismo de negociação de swaps. Eles podem gerenciar o portfólio com o T-WAP, que basicamente compra uma certa quantidade de ativos toda semana ou mês e depois acumula. Essas automações simples não exigem uma equipe de tecnologia. Em seus fundos de investimento ou escritórios familiares, é melhor usar uma plataforma em nuvem como a Com.
Parece que as coisas mudaram na conversa com o colega. Então, o que você usa para... bem, o Excel não funciona mais da mesma forma. Bem, em termos de tráfego de afiliados, todos os relacionamentos que construímos com os editores... eles perderam muito, recebem muito menos tráfego. Sim, em parte por causa da IA, das mudanças na inteligência artificial e de como as pessoas estão mudando seus padrões de busca, mas também porque foram bastante penalizados pelo Google.
Enquanto antigamente havia muitos editores compartilhando artigos e até mesmo informações sobre nós, mas, como o melhor cryptobots E assim por diante, muito disso desapareceu. Agora, apenas nós e nossos concorrentes aparecemos nos primeiros resultados. Então, se você pesquisar por "os melhores", verá que é isso mesmo. cryptobotsVocê simplesmente nos recebe, sabe? cryptohopper três vírgulas em vez dos artigos falando. Não, de certa forma é bom, mas de certa forma é ruim se você sabe que não estamos bem posicionados para essa palavra-chave. Se conseguirmos publicar o aplicativo para iOS muito em breve. Tipo, ele acabou de enviar. Estamos literalmente testando no spawn, na verdade, no site. Interessante. Ok. Fantástico. Ele tem um plano de negociação. Mas aí você travou porque já tinha testado antes. Sim. Mas você tinha a primeira versão. Legal.
Desafios regulatórios e publicitários
Isso vai ser muito legal, porque aí poderemos fazer as coisas sem problemas de regulamentação. Já no Google Meet, ainda temos que analisar país por país. Aliás, outra coisa que precisamos verificar é a situação das licenças para publicidade. crypto Produtos por país. Digamos que você queira reativar o Google Meta e assim por diante, o que significa que no Reino Unido você pode esquecer, será um pesadelo. Os EUA serão muito difíceis, provavelmente ainda piores de analisar, mas com certeza será complicado. Acho que, de certa forma, nossa melhor opção seria escolher um país com tráfego e riqueza suficientes, como a Suíça ou algo assim, mas onde talvez as regras sejam um pouco menos rígidas, e então testar. [Música] Você não tem, mas concorda, certo? Qual é a coisa que você gostaria que alguém tivesse te dito no início da jornada? Interessante. É interessante. É sempre uma boa pergunta porque existe essa piada de que se um fundador soubesse o quão difícil seria, não começaria. Então, existe a mentalidade de principiante, certo? Então, quanto menos você souber, de certa forma, quanto mais ingênuo você for, melhor. Você não quer contar muita coisa errada para as pessoas. Acho que a única coisa que realmente importa é o que eles te ensinam na YC.
Reflexões sobre a Fundação
As únicas coisas que você deve fazer são conversar com os usuários e construir o produto, e você está construindo o produto com base em... quero dizer, isso deveria ser óbvio, mas talvez não seja para algumas pessoas, e certamente não era para mim quando eu estava começando, porque é simplesmente... Sim. Então, quando você conversa com os usuários, é para construir um produto melhor, certo? Porque é inacreditável quantas pessoas saem por aí, conversam com os usuários, mas o que elas ouvem não é o que o usuário diz, elas ouvem o que querem ouvir e então constroem o produto errado.
Sempre que isso acontece, é uma tragédia, porque representa uma enorme perda de tempo para todos. Então, a parte mais gratificante dessa jornada tem sido, sem dúvida, poder ajudar os usuários. Parece óbvio, mas ver pessoas usando o produto e realmente obtendo valor dele é incrível. Temos clientes que nos usam há anos e anos, que têm meu número do WhatsApp e continuam voltando. É uma grande confiança que depositam em nós. Afinal, somos um aplicativo financeiro, certo?
Ajudando os usuários
Então, as pessoas realmente confiam em nós para suas estratégias de investimento, e elas são uma parte muito importante do que fazem. O fato de confiarem tanto em nós é impressionante, e sou grato por isso todos os dias em que administro a empresa. Nosso produto é um produto SaaS, cobramos mensalmente por ele, e você precisa obter algum retorno. Sim, você quer ganhar dinheiro, mas o mercado às vezes sobe, às vezes desce, e se você passar nove meses seguidos em um mercado ruim, e já passamos por muitos mercados sem liquidez, o que vai te manter investindo? Porque, nesse caso, você pode não estar ganhando dinheiro, mas está obtendo algum retorno. Você acorda às 7h da manhã, 6h se tiver filhos, e vê no seu celular as notificações de umas 50 operações que fez durante a noite, e ganhou algum dinheiro. Isso é empolgante, e precisamos continuar entregando isso e expandindo. Sim, muitos desafios, mas muitas coisas que nos empolgam.
https://youtu.be/YitEyKmx8fg?si=e965TKZ6DDXizWPX
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